Versicherer rechnen mit Schub für Riester-Rente

BERLIN, 25. August. Bislang hatten Deutschlands Versicherungskonzerne wenig Freude an der Riester-Rente. Trotz einer massiven Werbekampagne zu Jahresbeginn blieb die Zahl der Vertragsabschlüsse weit unter den Erwartungen zurück. Denn den Bürgern galt das Reformwerk als zu kompliziert. Zudem mussten sie immer wieder lesen, dass es mit den zu erwartenden Renditen bei Riester nicht zum Besten bestellt sei. Jetzt allerdings atmet die Branche auf. Der Auslöser: Ein insgesamt überaus positiv ausgefallener Befund der Stiftung Warentest vor wenigen Tagen. Die unabhängigen Prüfer kamen nach Untersuchung von rund 370 Anbietern zu dem Ergebnis, dass sich der Abschluss von Riester-Verträgen für Sparer in der Regel lohnt. Dank der staatlichen Förderung und Steuervorteilen seien die zu erwartenden Renditen bei den meisten Verträgen durchaus interessant. Zahlreiche Anbieter, vor allem diejenigen, die im Test am besten abgeschnitten haben, verzeichnen seitdem einen Ansturm auf ihre Telefon-Hotlines. "Wir können uns über das Geschäftsaufkommen nicht beklagen", heißt es mit vornehmer Zurückhaltung beim eindeutigen Testsieger in der Sparte der klassischen Rentenversicherungen, dem Kölner Versicherer Asstel. Der erst seit fünf Jahren aktive Anbieter hat bei der Stiftung Warentest auch für andere Produkte schon ganz vorne gelegen.Auch die wesentlich bekanntere Hamburg-Mannheimer landete beim Riester-Test der Finanzprüfer weit vorn. Mit bislang rund 200 000 verkauften Riester-Verträgen hat das Unternehmen einen Marktanteil von rund zehn Prozent. Insgesamt hat sich die Hamburg-Mannheimer allerdings, ebenso wie fast alle anderen Anbieter, deutlich mehr erwartet. Jetzt hofft der Versicherer auf einen "positiven Effekt" durch den Finanztest-Bericht.Werbekampagnen geplantDer Marktführer Allianz Leben hat bislang rund 490 000 Verträge verkauft und erwartet in den nächsten Tagen den 500 000. Riester-Kunden. "Das entspricht noch nicht der Vorstellung, die wir Anfang des Jahres von diesem Geschäft hatten", räumt der Branchenführer ein. Insgesamt hatte die Allianz Leben bis zum Jahresende mit 1,3 Millionen Verträgen kalkuliert. "Keiner am Markt hat bislang die Zahl erreicht, die er sich vorgenommen hat", heißt es in der Stuttgarter Konzernzentrale.Jetzt wollen die Außendienstmitarbeiter der Allianz das Finanztest-Ergebnis, das auch dem Branchenführer insgesamt gute Angebote bescheinigt, massiv als Argumentationsstütze bei ihren Verkaufsgesprächen einsetzen. "Wir denken, dass uns das Finanztest-Ergebnis einen Push gibt", so eine Unternehmenssprecherin. Zudem will die Allianz mit einer groß angelegten Marketing-Kampagne in TV- und Printmedien unmittelbar nach der Bundestagswahl versuchen, noch möglichst nah an das ursprünglich gesteckte Ziel heranzukommen. Allerdings wollen die Stuttgarter ihre Werbekampagne nicht allein auf die Riester-Rente abstellen, sondern im Gegenteil darin "deutlich machen, dass eine umfassende Altersvorsorge mehr ist, als nur Riester". Von derartigen Maßnahmen will der Konkurrent Axa nichts wissen. Die Kölner sind viel zurückhaltender, was die Aussichten für das Riester-Geschäft angeht. "Wir wissen nicht, ob es noch in diesem Jahr zu einem Schub kommt", heißt es dort. Ohnehin wären die Axa-Mitarbeiter auf einen massiven Andrang offenbar gar nicht vorbereitet: "Wenn zum Jahresende viele Torschlusspanik bekommen und alle gleichzeitig kommen, könnte es eng werden", heißt es dort. Deshalb empfiehlt der Versicherer, sich möglichst früh um ein Beratungsgespräch zu bemühen. Auch Testsieger Asstel will auf eine Extra-Werbekampagne verzichten. "Wir wollen durch gute Angebote und nicht durch reißerische Werbung auffallen", heißt es dort.Experten zufolge könnte das Riester-Geschäft in den nächsten Wochen einen zusätzlichen Schub bekommen, weil die Bundesversicherungsanstalt für Angestellte (BfA) den Versicherten gerade ihre Rentennachweise verschickt - und damit vielen die Augen über ihre drohende Versorgungslücke im Alter öffnet.Gravierende Änderungen an der Riester-Rente nach einem möglichen Regierungswechsel im Herbst erwarten die meisten Beobachter indes nicht. Und selbst wenn es doch dazu kommt, sei das kein Hinderungsgrund dafür, schon heute einen Vertrag abzuschließen, denn dieser würde gegebenenfalls natürlich den neuen Bedingungen angepasst.