"Folge dem Kunden"

Herr Professor Ripsas, würden Sie einem Unternehmensgründer Berlin als Standort empfehlen?Selbstverständlich.Der rot-rote Senat macht also eine gute Ansiedelungspolitik?Nein, eher nicht, der Senat ist zu wenig aktiv. Seit den Zeiten von Pieroth, der in den 80er- und 90er-Jahren CDU-Senator war, hat der Senat das Thema Unternehmertum völlig vernachlässigt, die wissenschaftliche Entwicklung auf dem Gebiet Entrepreneurship verschlafen.Was sollte er denn tun?In den 80er-Jahren wurden Gründerzentren geschaffen, das war revolutionär. In den 90er-Jahren entstand in Berlin der erste Businessplanwettbewerb. Nun geschieht nichts mehr. Es fehlen der Mut und das Engagement für das Thema.Trotzdem empfehlen Sie Berlin.Ja, weil die Kostensituation hier günstig ist und die Stadt viele junge Leute mit guten Ideen hat. Es gibt gute Internet- und Medienszenen .. und einen Studiengang Unternehmensgründung bei Ihnen. Muss man als Gründer studieren?Nein, muss man nicht. Aber in der deutschen Wirtschaftswissenschaft kam der Unternehmer bis vor 15 Jahren gar nicht vor. Das war absurd. Und das wird nun nachgeholt. Außerdem: Wer Entrepreneur studiert, kann viele Fehler vermeiden.Was sind denn die größten Fehler?Zu glauben, "jetzt habe ich eine Idee", und dann dafür das ganze Geld auszugeben. Denn das erste Geschäftsmodell ist meist voller falscher Annahmen. Das ist nicht negativ. Das ist immer so. Aber man muss es wissen. Deshalb muss man vorsichtig anfangen, das Geschäftsmodell den Erfahrungen anpassen, sparsam mit dem Geld umgehen .. und erst den Markt sondieren .. sicher. Die Amerikaner sagen follow the money. Man könnte übersetzt sagen, folge dem Kunden. Wer weiß, was der Kunde will und das liefert, hat zufriedene Kunden. Aber als Gründer sollte man Kunden begeistern, damit sie das neue Angebot wählen. Deshalb muss sich der Gründer den Kopf des Kunden zerbrechen und überlegen, welche Probleme der hat, die man lösen kann.Das führt dann dazu, dass im Kiez zehn Spätkaufläden eröffnen.Genau - die Ersten waren clevere Pioniere. Sie machten etwas, was sie aus der Masse heraushebt. Irgendwann gibt es dann aber ein Überangebot. Solche Situationen kommen immer mal vor. Der Ökonom Richard Cantillon beschrieb dieses Phänomen vor 300 Jahren - da gab es in London zu viele Hutmacher.Was wäre besser als ein Spätkauf?Zum Beispiel einen Ebay-Shop zu gründen und Spezialartikel anzubieten, die es nicht überall gibt. Allerdings sind die Kenntnisse, wie man Internet-Unternehmer wird, immer noch zu wenig verbreitet.Man lernt das ja nicht in der Schule.Na ja, in Gymnasien ist Unternehmensgründung immer häufiger Thema. In Haupt- und Realschulen in Berlin aber nicht. In elf Bundesländern schult das Network for Teaching Entrepreneurship Lehrer dieser Schularten, aber in Berlin tun sie sich schwer daran, mit dem Senat in Kontakt zu kommen. Es wäre wichtig, Schülern zu vermitteln, dass sie in einer freiheitlichen, marktwirtschaftlichen Gesellschaft auch andere Chancen haben, als einen Ausbildungsplatz zu suchen oder sich auf Hartz IV zu fokussieren. Lernen, sich auf eigene Stärken zu besinnen, das müsste in großem Stil gefördert werden. Aber das passiert hier nicht.Das Interview führte Peter Brock.------------------------------Foto : Sven Ripsas, 43, ist Professor für Entrepreneurship an der Hochschule für Wirtschaft und Recht Berlin und Direktor des Instituts of Management Berlin.