Keine Angst vorm Pleitegeier

Während der Fußball-WM schien die Sonne. Froh war der Fan, der eine Mütze zum Schutz vor den heißen Strahlen besaß. Kim und Christian, ihr habt den Bedarf geahnt, ein Unternehmen gegründet und das We-Will-Win-Cap entworfen. Woher wusstet ihr, wie man eine Geschäftsidee umsetzt?Kim: Wir sind seit langem an wirtschaftlichen Zusammenhängen interessiert und haben auch schon an mehreren Projekten gearbeitet. Natürlich wussten wir nicht genau, wie man vorgehen muss, damit das Unternehmen erfolgreich wird. Wir haben es einfach angepackt und nach dem Prinzip "Versuch - Irrtum - neuer Versuch - ..." gearbeitet.Ihr habt eure gesamten Ersparnisse in We Will Win investiert. Das muss viel Überwindung gekostet haben.Christian: Die Hemmschwelle war nicht allzu groß, da wir die Mützen gestaffelt produzieren ließen. Wir haben also zunächst eine vorgegebene Mindestanzahl bestellt, die uns nicht das gesamte Startkapital gekostet hat. Das Geld aus dem Verkauf dieser ersten Mützen haben wir dann in die Bestellung weiterer Caps investiert. So konnten wir ohne ein zu hohes Risiko arbeiten.Hattet ihr keine Angst vorm Pleitegeier? Schließlich wusstet ihr nicht, ob jemand euren Fanartikel kaufen will.Kim: Wenn niemand die Mützen gekauft hätte, hätten wir sie wahrscheinlich von 9,99 Euro auf etwa drei Euro herabgesetzt, um so wenigstens die Produktionskosten einzunehmen.Ihr hattet sicher kein großes Budget für Werbung - wie habt ihr auf das Cap aufmerksam gemacht?Christian: Wir sind mit einer Art Guerilla-Taktik vorgegangen. Im Januar dieses Jahres hatte ich die Möglichkeit, unseren Bundespräsidenten Horst Köhler zu treffen. Ich konnte ihn und seine Frau überreden vor den Fotografen unsere Mütze aufzusetzen. Der Bundespräsident war begeistert von unserer Idee.Kim: Außerdem sind wir im vergangenen Winter zu Stefan Raabs Wok-WM gefahren. In der Zuschauermenge hielten wir ein Plakat mit der Internetadresse unserer Homepage in die Kameras. Daraufhin hatten wir viermal mehr Klicks auf unserer Seite als vorher. Irgendwann wurden die Medien auf uns aufmerksam, und ab diesem Zeitpunkt war We Will Win ein Selbstläufer.Und wie habt ihr die Käppis verkauft?Christian: Über das Internet. Jedoch war es während der WM wichtig, die Mützen auf verschiedenen Wegen an den Mann zu bringen. Dafür haben wir mehrere Einzelhändler in Berlin angesprochen. Wir konnten sie für den Verkauf unseres Produkts begeistern und haben so einen weiteren Vertriebsweg gefunden.Kim: Es blieb uns keine andere Möglichkeit, da wir keine Fifa-Lizenz zum Verkauf auf der Fanmeile hatten.Was war von der Ideenfindung bis heute euer größtes Problem im Zusammenhang mit We Will Win?Christian: Unsere Beziehung (beide lachen). Es gab sehr oft Reibungspunkte, weil wir beide gleichberechtigte Geschäftspartner waren, jedoch manchmal unterschiedliche Vorstellungen vom Verlauf des Projekts hatten. Darunter musste unsere Beziehung oft leiden.Welche Tipps könnt ihr unseren jungen Lesern geben, die auch gute Ideen haben und damit Geschäfte machen wollen?Kim: Wenn man etwas verkaufen will, sollte man sich zuerst unbedingt informieren, welche rechtlichen Bestimmungen zu beachten sind. Man muss über Gewerbegenehmigungen und Markenschutz Bescheid wissen. Wir müssen nämlich 20 Prozent unseres Umsatzes an eine Person zahlen, die sich den Markennamen We Will Win vor uns hat schützen lassen. Hätten wir das früher gewusst, hätten wir einen anderen Slogan gewählt.Christian: Übrigens braucht man sich vor Treffen mit Vertretern von Versicherungen oder Banken nicht zu fürchten, nur weil man ein unerfahrener Jungunternehmer ist. Sie beraten sehr freundlich und nicht von oben herab, da sie ja schließlich am Erfolg ihrer Kunden mitverdienen. Zudem gibt es Veranstaltungen, wie etwa den Businessplan-Wettbewerb Berlin- Brandenburg, bei denen man wichtige Kontakte knüpfen kann.Wie geht es in eurem Leben jetzt weiter?Kim: Jetzt wird studiert. Ich habe mich für Betriebswirtschaftslehre entschieden - das stand schon vor We Will Win fest.Christian: Ursprünglich wollte ich Pilot werden. Doch da mich die Lufthansa nicht haben wollte und unser kleines Unternehmen so viel Spaß gemacht hat, werde ich jetzt auch BWL studieren.Und was wird aus den Mützen?Kim: Die wird es spätestens zur nächsten WM wieder geben. Wir wollen bis dahin unser Sortiment erweitern und eine kleine Kollektion von Fanartikeln vertreiben.Zum Schluss eine Bilanz: Hat sich die Mühe gelohnt?Christian: Finanziell eher weniger. Wir haben zwar Geld verdient, aber die Erfahrung ist der weitaus größere Gewinn.Interview: Alexander Jahns, 19 JahreMehr Informationen unter www.we-will-win.net------------------------------Foto: Für das Abi zu lernen, war den 19-jährigen nicht genug: Sie gründeten nebenbei ein Unternehmen.