Ein Vietnamese drängt auf den deutschen Markt

Was hier produziert wird, ist internationale Mode: Jacken, Hemden und Hosen in fast allen Varianten gehören zum Sortiment von Duc Gian Town, einem Textilbetrieb am Rande von Hanoi. 90 Prozent der Produkte gehen in die EU, 70 Prozent allein nach Deutschland.Die Markenzeichen von C & A, Karstadt und anderen Abnehmern sind gleich eingenäht. Allerdings müssen die Geschäfte meist über Drittländer -- Taiwan, Hongkong oder Südkorea -- abgewickelt werden, die auf dem europäischen Markt bereits einen Namen als Textilproduzent haben. "Made in Vietnam" ist dagegen kein Markenzeichen.Das ärgert Tran Xuan Gan, Generaldirektor von Duc Gian Town, denn die Zwischenhändler streichen einen guten Teil des Gewinnes ein. Er ist bemüht, auf dem deutschen Markt direkt Fuß zu fassen; entsprechende Verhandlungen laufen. Der Generaldirektor hat seinen Betrieb auch auf der Messe am Funkturm vorgestellt.Duc Gian Town wurde vor vier Jahren als staatlicher Betrieb gegründet. Inzwischen sind fast 90 Prozent des Kapitals in Privathand. Und das stammt nicht etwa von internationalen Anlegern, sondern von den eigenen Beschäftigten. Bestand Kapitalmangel, hat der Betrieb Kredite bei ihnen aufgenommen, nach Abschluß eines Geschäftsjahres bekommen die Kreditgeber Zinsen und Gewinnbeteiligung. Das trug nicht nur zur Finanzierung des Betriebes, sondern auch zur Motivation der Mitarbeiter bei.Wem nur das Arbeitseinkommen zur Verfügung steht -- bei Duc Gian Town verdient man durchschnittlich 36 Dollar im Monat bei 48 Stunden Arbeitszeit pro Woche -, der kann keine Kredite gewähren. Die 36 Dollar reichen gerade zum Leben. Aber viele Beschäftigte haben andere Geldquellen erschlossen: Sie haben Grundstücke verkauft oder Geld investiert, das Verwandte aus dem Ausland schickten. Die Belegschaft von Duc Gian Town ist jung und besitzt Unternehmungsgeist.Can hält dieses Wirtschaftsmodell allerdings für nicht übertragbar auf die Mehrheit der vietnamesischen Staatsbetriebe. Wo Maschinen und Mitarbeiter gleichermaßen alt sind, wird kaum jemand Geld investieren.