Das Cleverle

Das zarte Rot der Himbeeren harmoniert prächtig mit dem satten Gelb der Babyananas. Senkrecht stehen die Beeren auf den Fruchtfleischstückchen. Die Sekretärin hat den alles zusammenhaltenden Zahnstocher mittig hindurchgebohrt. Ganz akkurat. So mag es Hans Wall. "Das Schönste an meinem Beruf", sagt er, "ist die Ästhetik." Das Klohäuschen hinterm Französischen Dom zum Beispiel, das hat er extra mit grünem Granit ummauern lassen. Nur wegen der Ästhetik. "Heller, schreiender Standardgranit", hatte ihm der stellvertretende Landeskonservator Klaus-Henning von Krosigk erklärt, hätte "einfach nicht gepasst". Und das wäre für Hans Wall schlimm gewesen. Denn er will, dass jeder erkennt, wovon er längst überzeugt ist - dass seine Buswartehäuschen, Toiletten und Werbetafeln schön sind, sehr schön sogar, "stadtbildschön", wie er formuliert. Der Glaube an sich selbstUnd so wie seine "Citytoilette" auf dem prächtigen Gendarmenmarkt dazugehören soll, so will auch er dazugehören, der 59-Jährige, zu den ganz Großen, zu den ganz Erfolgreichen. "Eines Tages", sagt er, "werden wir der größte Außenwerber mit eigenem Produktionswerk sein." In Berlin besitzt Wall 2 149 Wartehallen, 160 Citytoiletten und 7 525 Werbeflächen, seine "Stadtmöbel" stehen in Düsseldorf, Amsterdam, Moskau, Istanbul und Boston, er setzte vergangenes Jahr mit 500 Mitarbeitern 139 Millionen Mark um und will dieses Jahr 160 Millionen Mark erreichen. Im Vergleich zu seinen deutschen Mitbewerbern DSM (570 Millionen Mark Umsatz) und Ströer (350 Millionen) ist er zwar klein und sein französischer Konkurrent Decaux mit einem weltweiten Umsatz von 2,8 Milliarden Mark geradezu übermächtig, aber Hans Wall hat etwas, was seine Konkurrenten als Selbstüberschätzung bezeichnen, Mitarbeiter hingegen bewundern - seinen Glauben an sich selbst.Bisher hat ihn dieser Glaube nicht im Stich gelassen. Im Gegenteil. "Ich bin viel erfolgreicher geworden, als ich dachte", sagt Hans Wall über die Obstschale hinweg. Er beachtet die Spießchen gar nicht. Dabei sind sie, so wie die schwarz polierten Sideboards mit der kurvigen Oberfläche und der bunte Designerteppich ein Teil der Inszenierung, mit der er im Büro seinen Erfolg zelebriert. Alles ausgesucht modern, vor allem aber, ausgesucht teuer. Hans Wall zeigt, dass er es zu etwas gebracht hat. Am Revers seines Sakkos steckt die Miniatur des Bundesverdienstkreuzes. Seine schwarze S-Klasse-Limousine, in der er sich von der Villa im Grunewald ins Werk nach Velten chauffieren lässt, bekam sportliche Alufelgen verpasst und Auspuffzierblenden. Auf diese Weise verschönern sicher auch manche seiner Kollegen von einst im badischen Ettlingen ihre Autos - ihre Astras und Passats. Sie sind Maschinenbautechniker geblieben, wie es Hans Wall einer war. Nun aber ist er mit seiner Firma so groß geworden, dass am Schild seines Büros "Vorsitzender des Vorstandes" steht - aus der GmbH wurde eine Aktiengesellschaft, an der neben ihm sein Sohn Daniel, die Landesbank mit 11,5 Prozent und der US-Werbekonzern Clear Channel International mit 20 Prozent beteiligt sind. Und wenn er die Ausschreibung in Chicago gewinnt, dort Klos und Wartehäuschen bauen darf, dann will Wall an die Börse. Die schwenkbare KloschüsselGeändert hat der Aufstieg den Menschen Hans Wall, der früher nach der Schicht im Wasserwerk als Hausmeister jobbte, aber kaum. Er ist noch immer ein "Tüftele", wie Erfinder in seiner schwäbischen Geburtsstadt Künzelsau genannt werden. Er kennt die Grundlage seines Erfolgs. Genauer als es manchem Besucher lieb ist. "Unsere Schüssel ist um 72 Grad schwenkbar", erklärt Hans Wall, schiebt das Milchkännchen aus feinem Porzellan, das einen Rollstuhl darstellen soll, neben sein Wasserglas, das nun das Klo symbolisiert. "Unsere Toiletten sind die einzigen selbstreinigenden Citytoiletten, die ein Behinderter von beiden Seiten anfahren kann." Wall schiebt das Milchkännchen zur anderen Seite des Glases. "Das ist wichtig, denn manche Menschen sind links und andere rechts gelähmt." Eine Million Mark, sagt Wall, habe er in die Entwicklung der schwenkbaren Schüssel gesteckt. 160 solcher Toiletten stehen in Berlin. Wall hat sie entwickelt, ein Patent dafür bekommen, er hat sie gebaut und zahlt nun für Unterhalt und Wartung. "Berlin spart dadurch jedes Jahr 30 Millionen Mark", rechnet er vor. Trotzdem, der Vertrag den Hans Wall 1993 mit dem Senat und der Berliner Stadtreinigung, unterschrieb, sei eine "Lizenz zum Gelddrucken", behaupten Kritiker. "Der Senat hat sich über den Tisch ziehen lassen", urteilt der Finanzexperte der Grünen, Burkhard Müller-Schoenau. Gleichzeitig lobt er aber die Cleverness von Wall. Denn dieser hat die Erlaubnis bekommen, pro Toilette elf so genannte City Light Poster auf öffentlichem Straßenland aufstellen zu dürfen. Diese von innen beleuchtete Schilder im "4/1 Format", also 1,18 mal 1,75 Meter groß, so groß wie vier DinA1-Poster, vermietet Wall für rund 30 Mark pro Tag an Werbekunden. 15 Prozent der Einnahmen zuzüglich eines gewissen Ausgleichs bei Preiserhöhungen muss er ans Land abgeben. Zu wenig, meint Müller-Schoenau. "Ob damals ideal verhandelt wurde weiß ich nicht", sagt die Sprecherin der Stadtentwicklungsverwaltung, Petra Reetz. "Aber Wall war bereit, die öffentliche Aufgabe zu übernehmen und wir sind nun mal pleite, da mussten wir eben in den sauren Apfel beißen." Für Wall sind die Kritiker Neider. Für ihn zählt nur eines: Der freie Wettbewerb. "Es ist wie im Sport. Wer am besten trainiert hat, soll die Goldmedaille bekommen", ist sein Motto. Schließlich trage er ja auch das Risiko. "Wenn die Werbeauslastung unter 70 Prozent sinkt, lege ich drauf." Momentan allerdings liegt sie bei 90 Prozent.Da bleibt genug Gewinn, um sich auch mal was leisten zu können - zum Beispiel eine Toilette in New York. Davon kann Wall, der mit seinen grauen Stoppelhaaren oft spitzbübisch wirkt, schwärmen wie ein kleiner Junge. Drei Jahre lang stand sein Klo vor der City Hall in Manhattan. "Wir durften keine Werbung machen, mussten drei Mitarbeiter für die Wartung einstellen und das Geld, das die Nutzer zahlten, haben wir der Aids-Hilfe gespendet", sagt Wall. Eine Million Mark habe ihn das gekostet. Aber das war ihm der Spaß wert. Denn erstens haben ihn bei der Toiletteneröffnung 1994 zehn Fernsehteams gefilmt, wie er noch heute stolz berichtet. Zweitens verliebte er sich bei dieser Dienstreise in seine 27 Jahre jüngere Assistentin, die nun seine zweite Ehefrau und Mutter seines vierten Kindes ist und drittens war das New-York-Engagement ein Sieg für ihn über Jean-Claude Decaux, der 1961 in Frankreich eine solche Außenwerbefirma gründete, wie Hans Wall 15 Jahre später in Deutschland. "Die Firma Wall ist eine perfekte Kopie der Firma Decaux", sagt deshalb der Decaux-Geschäftsführer in Deutschland Dieter Keppler.Der Wunsch auszuschlafenIn New York aber durfte die kleine Firma Wall über das große Vorbild Decaux triumphieren: "Die Decaux-Toilette war nicht behindertengerecht. Sie musste weg und wir bauten auf dem Fundament unseres Konkurrenten unsere Toilette. Das war schon was", sagt Wall. Der Mann, der in Boulevardzeitungen gern als "Toilettenkönig" bezeichnet wird, ist mit dem Klo-Vertrag in Berlin seiner Idee treu geblieben, mit der er sich vor 25 Jahren selbstständig gemacht hat: "Ich sagte den Städten, ihr bekommt Buswartehallen kostenlos, ich bekomme dafür Werbung. Das ist das Erfolgsgeheimnis." Hans Wall hatte zuvor nach Feierabend bei einer Werbefirma gejobbt und gemerkt, wie viel Geld man mit "Reklametäfele" verdienen kann. "Die Werbung war unattraktiv, ich wusste ich kann das tausendmal besser", sagt Wall, den damals zwei Gründe in die Selbstständigkeit trieben: "Ich wollte eine neue Wohnzimmereinrichtung kaufen und länger ausschlafen." Noch heute ist der Vorstandsvorsitzende frühestens um neun im Büro.1976 baute Wall seinen ersten Fahrgastunterstand in Rastatt, der große Erfolg kam aber erst in Berlin. 1984 hat seine Firma die Ausschreibung der Berliner Verkehrsbetriebe (BVG ) für Wartehallen gewonnen. "Weil wir bereit waren, für Berlin ein eigenes Produkt zu kreieren", sagt Wall. "Und weil wir versprachen, in Berlin Arbeitsplätze zu schaffen." In den ersten Jahren musste Wall pro Halle nur 100 Mark an die BVG abführen, inzwischen bekommt die BVG 15 Prozent der Werbeeinnahmen. Andreas Orth, Leiter der BVG-Abteilung VVR Berek (Vereinigte Verkehrsreklame, Berliner Reklame) erklärt die für Wall günstigen Konditionen: "Damals gab es für das von Wall benutzte 4/1-Format ein hohes wirtschaftliches Risiko." Inzwischen ist das Format jedoch das zweitwichtigste der Außenwerbung. Wall ist es trotzdem gelungen, seine guten Konditionen bei der BVG zu sichern - sein Wartehallen-Vertrag läuft bis 2017. Und in dem Toilettenvertrag hat der Senat Wall sogar das Exklusivrecht zugestanden, auf öffentlichem Straßenland Plakate im 4/1-Format aufstellen zu dürfen. Kein Wunder, dass sich Konkurrenten über ihn ärgern. Zumal Wall kürzlich erneut den Zuschlag für einen Vertrag mit der BVG erhielt. Die VVR hatte 1996 selbst begonnen, Wartehallen aufzubauen, durfte aber - wegen Walls Exklusivrecht - das profitable 4/1-Format nicht verwenden. Deshalb werden in den VVR-Häuschen kleinere Plakate mit Magneten hinter Glas befestigt. Das bringt viel weniger Geld ein: Auf den zwei 4/1-Flächen einer Halle, auf denen Wall pro Tag 60 Mark einnehmen kann, kommt die VVR höchstens auf 16 Mark. Das lohnt sich kaum. Deshalb suchte die BVG einen Vermarktungspartner für 500 VVR-Hallen. Aber der einzige Bieter, der das branchenübliche 4/1-Format auf Berlins Straßen verwenden darf, ist ja Wall. Alles was seinen Konkurrenten blieb, war mit unüblichen, weniger attraktiven Werbeformaten mitzubieten. Schließlich bekam Wall den Zuschlag - denn er bot der BVG nun sogar 65 Prozent der Werbeeinnahmen.Hans Wall will sich zu dieser Zahl nicht äußern, sagt aber, dass man dem Vertragspartner, mit dem man erfolgreich zusammenarbeite, ja auch mal etwas zurückgeben wolle. Decaux-Geschäftsführer Keppler nennt das einen "Schildbürger-streich". Andere Kritiker erzählen in dem Zusammenhang gerne, dass der Aufsichtsratsvorsitzende von Wall, Lothar Wackerbeck, auch im Aufsichtsrat der BVG und im Vorstand der Landesbank sitzt. Pfiffig sei Wall eben, wird ihm bescheinigt. Seine neue Pressesprecherin zum Beispiel arbeitete früher bei der für ihn nicht unwichtigen Senatsverwaltung für Stadtentwicklung. Wall ist, wie seine Frau sagt, "immer unglaublich dynamisch". Er sponsert Brunnen und lässt sich dafür Werbefläche genehmigen, er gewann mit dem Architekten Kleihues den Wettbewerb für die Kioske Unter den Linden; und selbst vor dem Grab seines Vorbildes Ernst Litfaß auf dem Dorotheenstädtischen Friedhof drängt der Unternehmer, der 120 000 Mark für die Grabsanierung zahlte, Mittes Stadtentwicklungs-Stadträtin Dorothee Dubrau (Grüne), ihm doch zwei Standorte für City Light Boards zu genehmigen. Das sind 3,56 mal 2,52 Meter große beleuchtete Werbetafeln, die mehrmals pro Minute die Anzeige wechseln. Als Gegenleistung bietet Wall an, die Klos am Alex zu sanieren. Frau Dubrau reagiert zurückhaltend: "Wir wollen nicht nur Billboards sehen, sondern auch noch denkmalgeschützte Gebäude."Die Technik der ZukunftHans Wall weiß, dass sein Kampf um Werbestandorte schwieriger wird. Der Baustadtrat von Charlottenburg-Wilmersdorf, Alexander Straßmeir (CDU), spricht bereits davon, dass die Lebensqualität in der Stadt unter den beleuchteten Plakaten leide. Dabei sind gerade diese City Light Boards für den Wettbewerb entscheidend. Denn eines Tages werden nicht mehr Papierposter hinter die Scheiben gehängt, sondern Daten auf elektronischem Wege in die Schaukästen geschickt. Noch ist die Technik, wie sie zum Beispiel am Kudammeck funktioniert, nicht billig genug für Plakate. Aber das kann sich bald ändern, glaubt Hans Wall. Er rüstet jedenfalls schon mal für die Zukunft. Kommendes Jahr wird er seine Firmenzentrale vom Werk in Velten an die Ecke Friedrich- und Torstraße verlegen. Dort hat er schon vier Etagen gekauft: "Wir müssen in Mitte sein. Denn die Bundestagsabgeordneten und Vertreter der Länder und Städte", sagt Wall, "haben in der Mittagspause höchstens eine Stunde Zeit, wenn man sie treffen will." Wall will sie treffen. Er will Werbung machen - in eigener Sache.In der Serie "Mächtig unbekannt" sind bislang erschienen: Porträts des Olympiastadion-Architekten Hubert Nienhoff und des Chefs der Vivantes-Krankenhäuser Wolfgang Schäfer."Es ist wie im Sport. Wer am besten trainiert hat, soll die Goldmedaille bekommen." Hans Wall Unternehmer."Wir wollen nicht nur Billboards sehen, sondern auch noch denkmalgeschützte Gebäude. " D. Dubrau, Stadträtin BERLINER ZEITUNG/MIKE FRÖHLING Stolz auf sein Produkt und auf den Standort: Hans Wall vor einem seiner Kioske auf dem Boulevard Unter den Linden.