Kälte bremst die Kauflust

HELLERSDORF Zwischen sieben und acht Millionen Autos wechseln jedes Jahr in Deutschland den Besitzer. Entsprechend groß ist die Zahl der Gebrauchtwagenhändler - vor allem in Ostdeutschland. Allein in Hellersdorf bieten 49 Händler die Wagen aus zweiter Hand an.Der Run auf die lange unerreichbaren Pkw-Marken hatte im Osten nach der Wende eingesetzt. Doch sechs Jahre später hat sich die Situation beruhigt. Allein im ersten Quartal diesen Jahres ging der Gebrauchtwagenhandel im Osten im Vergleich zum Vorjahreszeitraum um 5,5 Prozent zurück. Gutes Geschäftsjahr In Hellersdorf teilen sich den kleiner gewordenen Markt derzeit 49 Firmen. Die Palette reicht von Werkstätten, die mehr nebenbei "Gebrauchte" verkaufen, über kleine Firmen, die nur 20 bis 30 Fahrzeuge im Angebot haben, bis hin zu den Großen der Branche.Rund 350 Audi, Volkswagen, Ford, Opel und andere Fahrzeug-Typen stehen auf einem großflächigen Areal direkt an der Landsberger Allee. "Auto-Welt Hellersdorf" heißt das Unternehmen, das eines der größten seiner Art in Berlin ist. Verhalten reagiert Marketing-Chef Denny Zaworowski auf die Frage, wie derzeit das Geschäft läuft: "Bei der Kälte bleibt schon ein Teil der Kundschaft weg." Trotzdem gibt sich Zaworowski zufrieden. 1995 sei für Auto-Welt ein gutes Geschäftsjahr gewesen, vergleichbar mit 1991, sagt er. Wieviel Fahrzeuge täglich den Eigentümer wechseln, will der 27jährige nicht sagen - "Geschäftsgeheimnis". Aber "kein Wagen steht länger als drei Monate am Platz", versichert Zaworowski. Autos, die schlecht laufen, würden zu niedrigen Preisen abgegeben.Das sind nach Beobachtungen von Zaworowski neben Fahrzeugen, die etliche Jahre auf dem Buckel haben, auch japanische Marken. Dementsprechend orientiert sich das Unternehmen an dem "Trend zu deutschen Wagen". Gefragt sind neuere Fahrzeuge mit gehobener Ausstattung. Entsprechend mehr sind die Kunden auch bereit zu zahlen.Diese Tendenz wird durch Untersuchungen der Deutschen Automobil-Treuhand (DAT) bestätigt. Gaben die Ostdeutschen 1994 im Schnitt 11 300 Mark für einen "Gebrauchten" aus, waren es in diesem Jahr schon 13 200 Mark. Umworbene Kunden Besorgen kann die "Autowelt" nahezu jedes gewünschte Fahrzeug, versichert Zaworowski. Neben reimportierten und Jahreswagen werden auch bei Leasingfirmen Autos eingekauft. Bei den Preisen versuche man, sich denen der Privatannoncen des Anzeigenblattes "Zweite Hand" anzugleichen. Die Kunden sollen bei der Stange gehalten werden und nicht das Gefühl haben, höhere Preise als beim Privatverkauf zahlen zu müssen. Denn während in Westdeutschland nur 39 Prozent der Gebrauchtwagenkäufer zum Fachhandel gehen, sind es im Osten immerhin 61 Prozent, ermittelten die DAT-Spezialisten. Daß sich das Geschäft trotz Kälte und Schnee noch belebt, hofft Zaworowski. Zum Jahresende kämen erfahrungsgemäß noch viele Firmen und Geschäftsleute, um sich mit neuen Gebrauchten einzudecken. +++