Im Osten wird zuerst auf den Preis geachtet

MARZAHN Unterschiede beim Autokauf zwischen Ost- und Westdeutschen hat die Zeitschrift "Capital" festgestellt. Während bei letzteren Markenbewußtsein dominiert, wird im Osten mehr auf den Preis geachtet.Was gibt den Auschlag bei Autokauf - Farbe, Marke, Preis, Leistung? Eine Entscheidung, die Fahrzeugunternehmen mit großangelegten Werbekampagnen zu beinflussen suchen. Die Zeitschrift "Capital" und das Ingolstädter Unternehmen Audi wollten es genau wissen. Im März hatte das Wirtschaftsmagazin für die neuen Bundesländer eine entsprechende Umfrage gestartet.Gestern wurden im Marzahner Audi-Zentrum erste Ergebnisse präsentiert. "Das Herangehen an den Autokauf erfolgt selten rational", faßte Kai D. Eichstädt, Geschäftsführender "Capital"-Redakteur die Ergebnisse zusammen. Genau 3 707 Leser hatten die Fragebögen ausgefüllt zurückgeschickt. Obwohl noch keine endgültige Auswertung erfolgt ist, konnte Eichstädt einen ersten Trend vermelden. Für die Käufer in Ostdeutschland sei zuerst der Preis entscheidend, wogegen sich der West-Käufer "mehr am Styling" orientiere.Trotzdem braucht sich das Unternehmen mit den vier silbernen Ringen auch im Osten keine Sorgen zu machen. "Unsere Kunden kommen aus allen Schichten der Bevölkerung", so die Erfahrung von Andreas Bischoff, Geschäftsleiter des Marzahner Audi-Zentrums. Die Aktion von Audi und "Capital" kam sicher nicht von ungefähr. Denn in vielen ostdeutschen Haushalten steht gut fünf Jahre nach Erwerb des ersten "Westwagens" eine Neuanschaffung ins Haus. Dank des Mai-"Capital"-Hefts kann der potentielle Auto-Kunde nun selbst analysieren, zu welcher Käufergruppe er gehört. Die reichen vom "rationalen" über den "trendorientierten" und "Lifestyle-" bis hin zum "Prestige-Käufer". Wenigstens für Karl-Heinz Bernstorff ist die Suche nach der favorisierten Marke beendet. Der 46jährige Gewinner der Capital-Leser-Aktion ist seit gestern Besitzer eines gut 50 000 Mark teuren roten Audi A 4. Aber auch dem Brandenburger schimmerte Ost-Kaufverhalten durch. "Der Anschaffungspreis wäre mir doch zu hoch gewesen." +++