Nagelprobe für den Wettbewerb

Fast wirkt es wie eine späte Rache: Wenn sich die Altgesellschafter der glücklosen Telefongesellschaft Otelo gedemütigt fühlen dürfen, dann von Mobilcom-Chef Gerhard Schmid. Er hatte den behäbigen und schwerfälligen Energiekonzernen RWE und Veba vorgemacht, wie man mit heißen Marketingideen und einer konsequenten Kundenorientierung eine kleine Telefongesellschaft mit wenig Kapital binnen kürzester Zeit zum Maßstab bei den privaten Telekomfirmen macht.Immer wieder mußten sich Veba/RWE den Erfolg des Newcomers vorhalten lassen, während Milliarde für Milliarde aus den steuerfreien Atom-Rückstellungen der beiden Energiekonzerne bei Otelo verjubelt wurde. Der Verlauf der gescheiterten Verkaufsverhandlungen mit Mobilcom spricht nun dafür, daß Schmid als Käufer von Otelo von vornherein nicht in Frage kam und für seinen ebenso erfolgreichen wie aggressiven Wettbewerbsstil abgestraft werden sollte. Die Querelen um Otelo verdeutlichen aber auch, daß Veba-Chef Ulrich Hartmann mit der Diversifizierung seines Energie-Konzerns offensichtlich überfordert ist.Wie man auf dem Goldgräbermarkt Telekommunikation Geld schöpfen kann, zeigt indes der Technologie-Konzern Mannesmann AG. Dort ist der Umschwung gelungen; die Telefonaktivitäten liefern bereits jetzt vor allem wegen des Mobilfunknetzes D 2 den höchsten Gewinn aller Konzernsparten. Mit unspektakulären, aber soliden Angeboten und offensichtlich gut durchkalkulierten Konditionen hat sich zudem die Festnetzgesellschaft Mannesmann Arcor bei Geschäfts- und Privatkunden einen Namen gemacht. Da bietet der Zukauf von Otelo eine günstige Gelegenheit zur Komplettierung. Faßt man alle Aktivitäten der Düsseldorfer in Deutschland, Frankreich und Italien zusammen, könnte hier aus eigener Kraft der wichtigste Wettbewerber zum Ex-Monopolisten Deutsche Telekom AG entstehen.Ob dies auch gelingt, ist aber noch nicht sicher. Schlimmstenfalls könnte mittelfristig auch ein Duopol aus beiden Konzernen den Markt dominieren. Damit dies nicht geschieht und von der jüngsten Übernahme auch flächendeckend die privaten Verbraucher profitieren, muß der stille Riese Mannesmann Arcor allmählich seine Zurückhaltung im Ortsnetz aufgeben und endlich auch bezahlbare Direktanschlüsse anbieten. Das Risiko würde sich lohnen: Viele Kunden warten seit Jahren auf eine Alternative zum Fernsprechmulti Telekom.