Computer lernen sehen

Die Berliner Firma Silicon Sensor baut Computer-Chips für Industrie und Wissenschaft. Das junge High-Tech-Unternehmen hat sich seine Nische im umkämpften Halbleiter-Markt gesichert.Ein winziges Bauteil des europäischen Satelliten Soho, der seit Ende 1995 die Erde umkreist, stammt aus Berlin. Es ist ein opto-elektronischer Chip, der den Sonnenwind messen soll, mikroskopisch kleine Teilchen, die die Sonne ständig in den Weltraum schleudert. Produziert und entwickelt wurde der hochsensible Chip von einer kleinen High-Tech-Schmiede im Berliner Stadtteil Oberschöneweide.In staubfreien Räumen produziert die Firma Silicon Sensor Computerchips, die sie inzwischen nach Japan, USA und in den Rest der Welt liefert. "Unsere Bauteile wandeln physikalische Größen wie Temperatur, Licht, Farbe oder Druck in elektrische Impulse um", erläutert der Geschäftsführer Bernd Kriegel. "Ohne diese ,Eingabe-Nerven` wäre jedes technische System blind."Entstanden ist Silicon Sensor aus der Abteilung für opto-elektronische Bauteile des ehemaligen Werks für Fernsehelektronik (WF) in Berlin Oberschöneweide. Nach der Wende hat die Treuhand den volkseigenen Betrieb in Bereiche aufgeteilt, die selbständig und auf eigene Rechnung arbeiten sollten. "Wir wußten damals überhaupt nicht, was auf uns zukommt", sagt Bernd Kriegel. "Uns fehlte vor allem kaufmännisches Wissen und ein Vertriebskonzept."Am Anfang hat sich der Geschäftsführer einfach in sein Auto gesetzt und potentielle Kunden abgeklappert. Die ersten Aufträge bekam das Unternehmen noch auf reiner Erfolgsbasis. "Wären die Kunden nicht zufrieden gewesen, hätten wir keinen Pfennig Geld gesehen", sagt der Geschäftsführer. "Trotz aller Schwierigkeiten gehörte die Abteilung zu den wenigen WF-Bereichen, die von Anfang an Geld verdienten", sagt Kriegel. "Unsere 22 Mitarbeiter mußten nie kurzarbeiten." Zur endgültigen Ausgründung kam es im August 1991. Nach zähen Verhandlungen mit der Treuhand und den Banken konnte Silicon Sensor endlich in eigener Regie loslegen. Mit der Firma Giga Hertz Optik aus München fand das Unternehmen einen Partner, der betriebswirtschaftliches Know-how und ein internationales Vertriebsnetz mitbrachte.Die Marktlücke für sein Unternehmen sieht Kriegel in der Verbindung von Forschung und Produktion: "Unser Vorteil ist die Flexibilität. Wir bauen Chips nach Maß." Fast achtzig Prozent der Silicon-Sensor Aufträge sind Sonderanfertigungen. "Der Kunde sagt uns, für welchen Zweck er einen Chip braucht, und wir entwickeln das Bauteil genau nach seinen Vorgaben."Zu den größten Kunden von Silicon Sensor gehören inzwischen Agfa und Siemens. Aber nicht nur aus der Industrie kamen Aufträge, auch die Wissenschaft schätzt die maßgefertigten Chips aus Oberschöneweide. Für das Institut für Geodäsie entwickelte Silicon Sensor Schaltkreise für ein Laserteleskop, mit dem sich die langsame Verschiebung der Erdteile messen läßt.1991 startete Silicon Sensor mit einem bescheidenen Umsatz von 200 000 Mark. 1995 wurde erstmals die Drei-Millionen-Marke überschritten. In diesem Jahr will das junge Unternehmen endlich die Gewinnschwelle überspringen. Inzwischen ist Silicon Sensor eine feste Größe auf dem internationalen Halbleitermarkt. "Die Konkurrenten in Japan, den USA und England spüren unseren Erfolg an ihren Umsätzen", sagt Kriegel selbstbewußt. "Größere Firmen können es sich gar nicht leisten, Kleinserien nach Maß zu produzieren. Nur wir können unseren Kunden diesen Rundum-Service anbieten." +++