Schraube, Säge, Bohrer

BERLIN, 9. Mai. Drei Sack Zement, fünf Zierleisten, Tapeten, Kleister, ein Akku-Bohrschrauber. Der Scanner piept, die Kasse klingelt: Macht 185 Euro. Der Nächste bitte! In Deutschlands Baumärkten herrscht derzeit Hochkonjunktur. Millionen Bundesbürger griffen im Vorjahr zu Tapeten, Farbe, Kreissäge und Selbstbaumöbeln und bescherten der Branche einen Umsatz von mehr als 17 Milliarden Euro. "Das war ein Plus von rund drei Prozent", sagt Frank Michel, Geschäftsführer des Bundesverbandes Deutscher Heimwerker-, Bau- und Gartenfachmärkte (BHB). Zum Vergleich: Der Einzelhandel beklagte dagegen zum wiederholten Mal einen Umsatzrückgang. Knallharter PreiskampfDas Geschäft mit den Laien- und Profi-Handwerkern aber brummt und in Top-Lagen läuft es besonders gut: "Wir hatten einen zweistelligen Umsatzzuwachs", berichtet Reinhard Thom, bis vor kurzem Chef eines Hornbach-Baumarktes im brandenburgischen Velten. Seit Jahresanfang leitet Thom einen neuen Hornbach-Baumarkt in Berlin-Malchow. Auch da laufen die Geschäfte glänzend, obwohl es in unmittelbarer Nähe fünf namhafte Wettbewerber gibt: "Wir bemerken die Konkurrenz nicht, aber die hoffentlich uns", sagt Thom.Doch die Zuwächse in den Baumärkten sind zum Teil sehr teuer erkauft: "Wir setzen mehr Waren zu geringeren Preisen ab", sagt Michel. Die Gewinnmargen für die Unternehmen seien deshalb gering. Schuld daran sei vor allem die "Geiz-ist-geil"-Welle. Bietet ein Discounter wie Aldi oder Lidl einen preiswerten Akku-Bohrschrauber oder eine Kettensäge an, werden diese Produkte in Baumärkten schon mal vorübergehend zum Ladenhüter. Immer mehr Baumärkte fahren deshalb Billigpreis-Strategien. So wirbt die Kette Bahr mit einer Niedrigstpreis-Garantie: Weist ein Kunde nach, dass es das Produkt anderswo billiger gibt, bekommt er den entsprechenden Preisnachlass. Die Metro-Tochter Praktiker toppt die Billig-Strategie von Bahr noch und unterbietet den jeweils günstigsten Preis von Produkten der Wettbewerber um weitere 20 Prozent. Ein ähnliches Angebot gibt es bei Bauhaus. Branchenkenner erwarten, dass die Preisschlachten und die Vielzahl der Baumärkte über kurz oder lang zu einer Bereinigung in der Branche führen werden. "Es wird mit Sicherheit strategische Allianzen und Fusionen geben", sagt BHB-Geschäftsführer Michel. Zwar will er von einem Baumarktsterben nicht sprechen, "doch mit dem Bau neuer Märkte werden sich die Unternehmen künftig wohl eher zurückhalten".Produktion im AuslandVerheerend ist die Schnäppchen-Euphorie auch für die Zulieferer der Baumarktketten. Immer mehr Produkte kommen aus Fernost, zu Preisen, mit denen deutsche Hersteller oft nicht mithalten können. Freilich wird dem Kunden das so nicht offeriert: Vielmehr werden preiswerte Sägen, Akkuschrauber, Winkelschleifer unter klassisch deutschen Markennamen wie "Einhell", "Gebrüder Mannesmann" oder "Meisterwerkzeuge" verkauft, obwohl sich dahinter in Wahrheit oft Ware aus fernöstlichen Ländern verbirgt. "Das Fatale für uns ist", beschreibt ein Zulieferer die Situation, "dass Ware aus China oder Südostasien früher zwar oft von schlechter Qualität war, heute aber mehr und mehr mit deutschen Marken mithalten kann". Das führe dazu, dass immer mehr deutsche Hersteller ihre Produktion in das Ausland verlagern würden.Besserer ServiceWenn die Qualität stimmt, ist es Hornbach-Marktleiter Thom egal, was er seinen Kunden anbietet. Ramsch-Ware dagegen komme bei ihm nicht in die Regale. "Geiz ist geil" setzt sich nicht durch", ist Thom überzeugt. Hornbach setze den Billiganbietern Service, Kompetenz, Beratung und Qualität entgegen. "Und das funktioniert", sagt Thom. Auch Michel glaubt, dass die Zukunft der Branche nur über immer umfassendere Angebote und mehr Service geht. Viele Baumärkte bieten inzwischen längst Heimwerkerkurse an oder verleihen Maschinen. Die Chancen, damit mehr Kunden zu gewinnen, stehen nicht schlecht: Für 20 Prozent der Bundesbürger zählen einer Verbandsstudie zufolge Renovieren, Wohnung gestalten und Gartenarbeit zu den wichtigsten Dingen, für die sie in diesem Jahr ihr Geld ausgeben wollen. Rund 43,5 Milliarden Euro halten sie dafür zurück. Der Trend zum Selbermachen hat auch finanzielle Gründe: Die Renovierung eines Zimmers durch einen Fachbetrieb, so errechnete der Verband, ist fünfmal teurer, als wenn es selbst gemacht wird. "Impulsgeber" seien meistens die Frauen, sagt Michel. Sie machten inzwischen mehr als die Hälfte aller Baumarktkunden aus. "Welcher Mann freut sich schon darauf", erklärt Michel, "nach der Arbeit auch noch die Küche selbst zu fliesen."------------------------------Foto: Zangen im Überfluss: Die deutschen Baumärkte liefern sich derzeit einen harten Preiskampf.