"Wir können künftig mit Auto und Flugzeug konkurrieren"

Bahnfahren wird ab dem 15. Dezember für viele Kunden günstiger. Davon ist Hans Koch, Marketingvorstand Personenverkehr der Deutschen Bahn, überzeugt.Der Reiseveranstalter TUI bietet über seine Billig-Airline künftig Inlandsflüge ab zehn Euro an, auch die Lufthansa senkt die Preise. Befürchten Sie, dass viele Bahnkunden künftig fliegen? Wir haben uns das Lufthansa-preissystem angeschaut und mit unserem verglichen. Auf vielen Strecken sind wir preiswerter, wenn zwei oder mehrere Personen reisen. Gruppen und Familien profitieren künftig vor allem. Wird Bahnfahren ab Mitte Dezember preiswerter als bisher?Ja, denn wir bekommen nur mehr Menschen in die Züge, wenn die Preise sinken. Und wenn mehr Menschen Bahn fahren, dann verdienen wir auch daran.Wer profitiert vom neuen Preissystem, für wen wird es teurer?Reisen wird auf langen Strecken preiswerter. Familien, Gruppen, Frühbucher fahren noch günstiger.Und wer zahlt künftig drauf?Derjenige, der stets allein fährt und nie vorbucht sowie Nahverkehrspendler mit Bahncard. Das ist aber eine sehr kleine Gruppe.Was tun Sie für Familien?Kinder bis einschließlich 14 Jahren fahren kostenlos mit Eltern und Großeltern mit. Das heißt für eine Familie: Der Vater zahlt voll, die Mutter den halben Mitfahrerpreis, die Kinder reisen umsonst. Da können wir mit dem Auto konkurrieren. Wer den vorgebuchten Zug nicht nehmen kann und mit einem anderen fahren will, muss saftige 45 Euro Stornierungsgebühren zahlen. Ist das nicht ungerecht? Es gibt kein gerechtes Preissystem. Wir haben uns auf den Kunden eingestellt. Durch die Umbuchung entstehen uns Kosten. Zudem befürchten wir, dass große Firmen ganze Kontingente leer kaufen würden. Wenn ich krank werde, kann ich aber nichts dafür. Wir bieten zusätzlich eine Reiserücktrittsversicherung an. Sie kostet pro Jahr 29 Euro, für Bahncard-Besitzer (2. Klasse) 15 Euro. Wie viele neue Kunden soll das Preissystem in die Züge locken?Das kann man schwer schätzen. Die Auslastung der Züge soll bis 2010 von 40 auf 60 Prozent steigen.Was mache ich, wenn ich frühzeitig buche, aber das Kontingent erschöpft ist?Dann können Sie immer noch einen Zug später oder früher fahren. Bei Fluggesellschaften kann es passieren, dass Sie erst am nächsten Tag eine Maschine bekommen.Die Bahncard kostet künftig weniger, der Rabatt beträgt aber nur noch 25 Prozent. Lohnt es sich da trotzdem, eine zu kaufen?Künftig gilt die Bahncard für alle Sonderangebote. Und besitzt ein Familienmitglied eine, können die anderen auch eine für je fünf Euro kaufen. Ich schätze, dass die Zahl der Bahncard-Besitzer in drei bis fünf Jahren von drei Millionen auf zehn Millionen steigt.Glauben Sie, dass die Einführung reibungslos klappen wird?Ja, wir sind davon überzeugt. Am 15. Dezember kommt vieles zusammen: Neue Preise, 20-Minuten-Takt auf der neuen Strecke Köln-Frankfurt, ein neuer Europa-Fahrplan, neue Automaten. Selbst neue Uniformen für die Zugbegleiter sind geplant. Die neuen Tickets können übrigens ab 1. November vorgebucht werden.Das Gespräch führte Peter Kirnich.DB AG/DARCHINGER Hans Koch, Marketing-Vorstand für den Personenverkehr der Bahn AG.